Estás a punto de comenzar una nueva etapa. Una etapa cargada de exigencias, nuevos retos y recompensas. En el presente módulo te daremos las claves para que comiences a sacarle el máximo partido a tu nueva posición desde el minuto cero, convirtiéndote en un gran jefe de equipo desde ya.
Saca el mayor rendimiento a sus actividades directivas.
Lecciones
Tema 1. Ya eres jefe de equipo
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Tema 2. El líder
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Nuestro mundo cambia rápidamente. La sociedad y las empresas ya no requieren jefes, la sociedad demanda líderes. Es por eso que en el presente módulo nos proponemos ayudarte a desarrollar tus habilidades como líder. Comienza a construir un liderazgo exitoso que guíe a tu equipo hacia la excelencia.
Tema 3. La visita conjunta
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La fase de entrenamiento es fundamental para el buen funcionamiento de tu equipo. No escatimes esfuerzos y enséñale a tu nuevo comercial todo lo que necesita, trasládale tu entusiasmo y apóyalo para que sea el mejor. Trabajar bien esta fase es sinónimo de éxito para el líder.
Tema 4. Planificación
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Planificar, fijar metas, fomentar el trabajo en equipo, realizar reuniones efectivas… todas estas acciones son competencias de un gran líder.
¿Prestas la suficiente atención a estos aspectos? En este módulo te daremos las pautas para sacar el mayor potencial a todas estas acciones.
Tema 5. Relaciones humanas
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Este módulo entra de lleno en las relaciones y habilidades sociales. Del conocimiento y dominio de vuestros valores y la actuación acorde a los mismos mediante habilidades sociales, nacerá un mejor autoconocimiento y un modo exitoso de actuar con vuestro equipo, lo que permitirá mejorar ampliamente vuestros resultados.
Tema 6. Mentoring
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Nuestros comerciales necesitan una figura que les sirva de ejemplo. En el presente módulo analizaremos las cualidades que definen a un buen mentor y te ayudaremos a reconocer si realmente puedes decir de ti mismo que eres un buen mentor o todavía tienes que mejorar en alguna faceta.
Tema 7. Manejo de errores, conflictos y el no rendimiento
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Un líder ha de estar preparado para lidiar con los errores, con los conflictos y con el bajo rendimiento. No dudes de que en algún momento estos problemas se van a presentar. Queremos darte las claves para convertir estos problemas, en oportunidades de fortalecer nuestro liderazgo y nuestra organización.
Tema 8. Empatía, procedimiento y motivación
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Un líder emplea la empatía a la hora de dirigir a su equipo, se preocupa por los hábitos de trabajo y crea las conductas adecuadas. Tiene presente la importancia de la motivación para gestionar a su equipo. Tendrás las herramientas para poder gestionar todos estos apartados con el mayor éxito posible.
Tema 9. Conoce tus emociones, domina tus actos
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Un líder ha de conocer sus emociones y dominar sus actos. Solo los jefes mediocres transmiten sus problemas a su equipo. En este módulo te ayudaremos a conocer tus emociones y decidir cómo actuar cuando las mismas se presentan, en tu beneficio personal y el de todo tu equipo. ¡Veamos cómo!
Tema 10. Escucha activa
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Un líder no solo necesita oír, es fundamental que sepa escuchar. El líder necesita captar, atender e interpretar la totalidad del mensaje de los comerciales de su equipo. Te enseñaremos qué es la escucha activa y te ayudaremos a trabajarla como es debido para que obtengas los mejores resultados posibles en tu equipo.
Tema 11. Coaching
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Ya estás preparado para dirigir un proceso de coaching con tu equipo comercial. Los auténticos líderes utilizan este proceso para ayudar a su equipo a obtener el máximo rendimiento tanto a nivel individual como colectivo. En el presente módulo te daremos las claves para que realices el proceso con éxito.
Tema 12. El gran comunicador
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Un líder ha de destacar por ser un gran comunicador y mimar la comunicación dentro y fuera de su equipo. En este último módulo te vamos a enseñar a comunicarte tanto con tu equipo como con el exterior de un modo impecable, para que transmitas tu visión, entusiasmando a los que te rodean.