MURCIA DIARIO: ENTREVISTA A JAVIER VALERA CON MOTIVO DEL LANZAMIENTO DE VISITAS INFINITAS

Entrevista a Javier Valera en Murcia Diario

Javier Valera: “Un comercial se vende a sí mismo y, una vez que conecta con el cliente, puede venderle cualquier cosa”

Javier Valera, CEO de Valera Bussiness Training, dice que lo que un comercial jamás debe hacer es “engañar al cliente”

Para convertirse en un buen vendedor, Valera da tres tips: “Lo primero es dominar la prospección y los cierres, además de ser buena persona”.

Javier Valera es un murciano que lleva casi un cuarto de siglo moviéndose como pez en el agua en un sector tan arduo como el de comercial y ventas. Y lo hace con gran éxito, como demuestra el buen momento que atraviesa la empresa que fundó junto a su esposa, Valera Bussiness Training, en el que ayuda a otras empresas a vender más y a formar equipos comerciales. Ahora, además, ha creado su propio método, llamado P.L.A.T.O., que comparte en su último libro, Visitas infinitas. El libro ha resultado ser todo un bombazo y se mantiene como el número uno de su categoría en Amazon.

Para quien no le conozca, ¿quién es Javier Valera y a qué se dedica?

A mí me gusta decir que soy un soñador y que ayudo a las personas a alcanzar sus sueños. Soy padre de dos niños maravillosos, Javier y Adriana, y CEO de Valera Business Training. Esta empresa la creé con Conchi, mi mujer, y en ella nos encargamos de realizar selección de personal y formación para otras empresas, además de organizar eventos de motivación y crecimiento personal, donde incluimos dinámicas de alto impacto.

 

¿Podría darnos algunos apuntes sobre su trayectoria antes de crear Valera Business Training? 

Toda mi vida ha girado en torno al mundo comercial. En mis inicios, de más jovencito, vendía en primera persona y conseguí ser número uno en ventas en el ámbito nacional en empresas muy importantes, como Grupo Planeta. Después me dedique a crear y dirigir equipos comerciales, llegando a crear la red comercial de telecomunicaciones más grande de España para One Telecom.

 

Publica ‘Visitas infinitas, las claves para llenar tu agenda con el método P.L.A.T.O.’. Sin hacer spoiler, ¿podría dar algún trazo de lo que es este método?

Es un método que he creado basándome en mi experiencia en el mundo comercial de más de 25 años. Con él intento dar solución al mayor problema que se encuentran los comerciales en la actualidad: no tener clientes a quien visitar. Con el método P.L.A.T.O llenarás tu agenda de visitas y, por consiguiente, aumentarán tus ventas.

 

Entonces, si hay un método… ¿Podemos decir que el buen comercial se hace y no nace?

Por supuesto. Si bien es verdad que unas personas tienen unas capacidades innatas más favorables que otras, puedo asegurar que, si tiene la actitud adecuada para el aprendizaje, una persona con menos capacidades puede convertirse en un comercial top.

 

¿Un buen comercial es capaz de vender cualquier cosa? ¿Puede vender durante un tiempo tractores y posteriormente dedicarse a vender software?

Sí, claro. Yo mismo he trabajado en sectores tan distintos como el editorial, las telecomunicaciones, o el inmobiliario, teniendo éxito en todos ellos. Un comercial se vende a sí mismo y, una vez que conecta con el cliente, puede venderle cualquier cosa

 

Es consciente de que cada vez con más frecuencia las empresas optan por formar a sus técnicos en técnicas comerciales, es decir, técnicos que sean capaces de vender. ¿Esto significa que el comercial, como profesión, está en riesgo de desaparecer?

Ni mucho menos. De hecho, forman a sus técnicos porque saben que la supervivencia de toda empresa depende de vender y si no encuentran a las personas adecuadas adaptan a su personal para que realice ventas. Por mi faceta de reclutador sé que hoy en día más del 80% de las ofertas de trabajo en los portales de empleo son comerciales. Es un sector donde actualmente hay más oferta que demanda, por lo que si te formas como comercial no te faltará trabajo en la vida.

 

¿Cómo es la relación de los comerciales con internet? ¿Internet está terminando con la puerta fría?

La puerta fría ha existido siempre y pienso que seguirá existiendo. Pero, claro, no es el método de prospección que yo recomendaría. Es evidente que Internet es una gran ayuda a la hora de realizar una prospección de mercado. A través de Linkedin puedes conectar con mucha gente e informarte de las empresas y personas que vas a visitar, y también de forma complementaria puedes implementar embudos de venta de forma digital, campañas de mailing, mensajes…

 

Según los datos del INE, la Región de Murcia se está llenando de microempresas de personas que apuestan por fundar un negocio para huir del paro. Muchas de estas personas se enfrentarán por primera vez a la labor de ventas. ¿Hay algunos consejos, algunos pasos que debe tener en cuenta un emprendedor neófito o un agente comercial que empieza ahora su carrera antes de lanzarse a intentar vender?

Hay muchas cosas que debe tener en cuenta, por eso lo mejor es formarse como comercial. Pero si queremos unos tips rápido e importantes yo le recomendaría que lo primero que debe dominar es la prospección y los cierres, además de ser buena persona.

 

¿Y hay cosas que no se deben hacer jamás?

Lo que nunca se debe hacer, bajo ningún concepto, es engañar a un cliente o anteponer tus intereses a los suyos. A priori te puede parecer más interesante, pero no llegarás muy lejos trabajando sin ética.

3 CLAVES DEL ÉXITO EN EL MUNDO DE LAS VENTAS

El experto y coach Javier Valera imparte MasterClass gratuita destinada a descubrir las 3 claves del éxito en el mundo de las ventas.

JUEVES 20 DE MAYO | 19:30H. | POR ZOOM

Javier Valera, CEO de Valera Business Training, imparte una MasterClass Gratuita “3 claves del éxito en el mundo de las ventas” en abierto para todo el mundo “con el fin de descubrir las principales claves del éxito comercial, a los agentes comerciales que les permita perfeccionar su proceso de venta”.

Como viene siendo habitual en los programas formativos de Valera Business Training, y más desde que estamos afectados por la pandemia de la Covid_19, esta MasterClass se llevará acabo de manera online a través de la plataforma Zoom el próximo jueves 20 de mayo a las 19:30h. y para poder participar en la misma todos los usuarios deberán apuntarse en la web: valerabusinesstraining.com/claves-triunfar-ventas/  y así poder recibir el enlace de la misma.

El sector comercial es un sector que actualmente no tiene desempleo pero no todos los agentes comerciales son capaces de conseguir clientes o llegar a los resultados que les exigen en sus empresas. Como explica el propio Javier Valera: “Esta MasterClass busca dar algunas respuestas a esos trabajadores del sector comercial que llegan a final de mes con una gran sensación de frustración al ver que han invertido muchísimas horas pero todo ese trabajo no se refleja en sus resultados de ventas”.

Por otro lado, tras más de 25 años gestionando equipos comerciales y seleccionando agentes comerciales para todo tipo de empresas a nivel nacional, se observa que cada vez hay más candidatos con la actitud adecuada pero que carecen de la formación mínima necesaria para poder optar este tipo de puestos de trabajo en donde comúnmente el techo de éxito lo pone cada trabajador.

 

 

La venta comercial como arte

Para Valera, “ser comercial es un arte, un estilo de vida, y porqué no decirlo, una profesión que permite alcanzar altos ingresos”. Para Valera, “para ser un comercial de éxito es vital adquirir una serie de habilidades que permitan aportar un valor añadido a los clientes, y esto es lo que logramos con este tipo de programas formativos.

Así, “para ser un buen comercial hay que trabajar con pasión, tener una gran fortaleza mental y siempre pensar en cómo poder ayudar o asesorar a tus clientes”.

 

Especialista motivacional y coach

Javier Valera es un experto de larga trayectoria especializado en dirección de quipos comerciales y trainings de motivación y desarrollo personal para empresas, para equipos deportivos y deportistas de élite. Ha sido número uno en ventas en empresas como One Telecom o Grupo Planeta, y además es creador de la red comercial de telecomunicaciones más importante de España. La empresa que dirige, Valera Business Training, desarrolla su labor en el sector de los recursos humanos, la selección de personal comercial y llevando a cabo trainings específicos adaptados a cada tipo de empresa.

 

JUEVES 20 DE MAYO | 19:30H. | POR ZOOM

 

 

 

Portada curso

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Un curso exclusivo para directivos de Valera Business Training dirigido a aumentar su capacidad de liderazgo.

La aceleración empresarial pone su foco en las personas

LA VERDAD | 27/10/2020

Un foro organizado por LA VERDAD, junto al Info y Ditecsa, analizará mañana las claves para mejorar los resultados de las firmas en Cartagena.

La tecnología ha sido un punto clave a la hora de hacer que las empresas crezcan y potencien sus capacidades. Pero, más allá de los nuevos avances en esta materia y la implantación de estas herramientas en la actividad empresarial, hay otro activo que favorece la aceleración empresarial y que requiere tenerse en cuenta: las personas.

Los denominados recursos humanos siguen siendo un valor importante para toda compañía, destacando la selección de personal, la captación de talento en la contratación y el cuidado de cada uno de los integrantes de las empresas por parte de sus líderes. Los empresarios que entienden la entidad como un todo buscan estimular a sus empleados para conseguir su compromiso con la empresa, que trabajen en torno a sus objetivos y se sientan identificados con ellos, haciendo que la compañía funcione y que siga creciendo de cara al futuro.

Bajo este concepto, Javier Valera, ‘coach’ experto en desarrollo personal y profesional, protagonizará mañana la ponencia principal del foro ‘Cartagena Empresarial’, organizado por LA VERDAD con el patrocinio del Instituto de Fomento de la Región de Murcia (Info) y Ditecsa, que se celebrará en el Auditorio El Batel a partir de las 9.30 horas. El formato será semipresencial, por lo que todos los interesados podrán seguir el evento en ‘streaming’, a través de la web eventos.laverdad.es/cartagena-empresarial.

La inauguración del evento correrá a cargo del director del Info, Diego Rodríguez-Linares Rey, al que seguirá la ponencia de Javier Valera, abordando el papel del liderazgo en la empresa. Tras esto, tendrá lugar una mesa redonda bajo el título ‘Modelos de Aceleración Empresarial en Cartagena’, moderada por Gregorio Mármol, delegado de LA VERDAD en Cartagena. En ella participarán Victoria Díaz, técnico del Departamento de Innovación empresarial del Info; Carlos Hurtado, jefe de Proyectos de CEEIC; Pedro Moreno, director de la Unidad de Negocio de Transformación Digital-Idea Ingeniería, y Rafael Toledo, director del Hub Carthago de Murcia Open Future. Cada uno expondrá diversos modelos de aceleración empresarial y casos de éxito.

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